963年，北宋收服荆南“史上最合算并购案”。这是一场号称教科书级别的“低资本延迟”：没打一场硬仗，没费若干粮草，致使连认真打仗王人没来得及发，荆南三州十七县就改姓赵了。通盘流程登峰造极，对方全程衔尾，临了还得说“谢谢啊”。
主导这场操作的东谈主叫李处耘，宋太祖赵匡胤的相知大将。他的手法，放到今天依然让商学院种植有目共赏：借谈、压境、断后路、请君入瓮，临了“零元购”拿下通盘公司。
今天，我们就复盘这场千年前的“商务突袭”。
01 配景板：一个“夹缝求生”的小国
先意志一下荆南（也叫南平）。
它是十国里最“小型”的一个，地皮唯独三州（江陵、峡州、归州），也即是今天湖北荆州一带。但它的地舆位置号称“黄金十字街头”——北接华夏，东临南唐，西通明蜀，南连湖南。
首创东谈主高季兴，是五代技能最会“骑墙”的军阀。他的糊口形而上学就三个字：不站队。后梁强就认后梁，后唐来了飞速改口称臣，南汉的贡品途经江陵他敢扣下，对方骂上门他又笑嘻嘻还一半。《新五代史》给他的评价很逼真：“所向称臣，盖其利耳”——向谁称臣？谁对他有益就向谁称臣。
到第三代高保融、第四代高继冲，荆南如故“骑墙”了四十年。但时期变了：当扫数东谈主王人运转站队时，不站队自身即是一种站队。
南平王高季兴
02 机会：湖南的一场“内耗”
963年正月，湖南发生兵变。军阀张文表杀了留守周保权的叔父，占据潭州（今长沙）。周保权一边派兵平叛，一边向北宋乞助——按照五代老例，这是请“老迈”来主握公平。
赵匡胤等的即是这个机会。
他作念了个精妙的决定：派慕容延钊和李处耘率军南下，阵势上帮周保权平叛，阶梯——从江陵借谈。
荆南的清苦来了。
《续资治通鉴长编》记了个细节：宋军启程前，李处耘给荆南国君高继冲写了封措辞极其客气的信：“假谈赴潭州，当以兵从。恐住户干扰，请先谕之。”——我们借谈去湖南，带点兵，怕吓着老匹夫，清苦提前打个呼叫。
这封信号称“商务探讨的典范”：
· 派头憨厚：借谈云尔，不是冲你来的
· 情理刚直：帮你们邻居平叛，是正义之师
· 暗意明确：带兵“从行”——不是一个东谈主过，是一支部队过
高继冲其时才19岁，接到信后，第一反映是：好像没什么差别？
宋太祖赵匡胤
03 现场：一场“请君入瓮”的商务宽待
高继冲固然年青，但他身边有显著东谈主——叔父高保寅（荆南的本色话事东谈主之一）。高保寅嗅出危机，主动请缨：我先带着牛酒去犒军，望望什么情况。
李处耘的证据号称“演技派”：
· 原谅宽待：远谈而来冗忙了，备宴宽待
· 坦诚相告：我们果真仅仅借谈，对荆南没目的
· 派头暗昧：但你们国君怎样不来？显得多不爱慕我们
高保寅被灌得糊里隐约，连夜派东谈主给江陵送信：“一切正常，速来犒军。”
高继冲接到信，第二天躬行带东谈主出城犒军。他的打算是：见一面，抒发诚意，送点特产，然后回城连续当他的小国君。
但他刚走到江陵城外三十里的荆门，就被李处耘请进了大帐。
《宋史·李处耘传》记录了接下来的一幕：李处耘“延继冲入帐，命从骑侍卫，而密遣精骑数千趋江陵”。——原谅地请高继冲进帐喝茶，让侍卫好好伺候着，同期派几千马队直扑江陵。
等继冲喝完茶出来，江陵城头如故插满了宋军的旗。
北宋建国名将李处耘
04 完毕：全程衔尾的“被收购”
高继冲回城的路上，心里应该很复杂：出来时如祖国君，且归时城里如故是别东谈主的了。
但他很快发现一件事：好像也没什么变化。
李处耘的禁受号称“东谈主性化”：
· 扫数官员保留原职，连续上班
· 高继冲被任命为荆南节度使（虚职），连续住本来的府邸
· 部队陈陈相因，只换个旗子
· 府库财物相似不少，仅仅统计造册，归中央了
《宋史》记了句很平日的话：“得州三，县十七，户十四万二千三百。”——三州十七县，十四万户东谈主家，就这样并进大宋邦畿了。
莫得战火，开云app下载莫得隐迹，莫得哭天抢地。荆南匹夫第二天起来，发现该种地种地，该交税交税，仅仅税的名字变了。
这是中国历史上最温煦的灭国之一。
南平未代国君高继冲
05 当代视角：一次“借谈并购”的教科书案例
把这事放到今天，像什么？
A公司想收购C公司，但C公司有B公司罩着。A公司派尽调团队去C公司隔壁出差，说“借你办公楼用几天”。B公司司理躬行来宽待，被请进会议室喝茶，等出来时，A公司的财务和HR如故禁受了C公司扫数账户。
李处耘的操作，完满踩中几条交易礼貌：
第一，用刚直情理掩饰真实意图。借谈平叛，谁王人说不出不是。
第二，先控东谈主后控城。高继冲在手里，江陵即是瓮中鳖。
第三，兵强马壮即是最大平直。零伤一火换来三州十七县，比打一仗合算太多。
第四，禁受后不动存量，只改增量。官员照作念、部队照当、匹夫照过，独一的区别是从此听开封的敕令。
06 四百四病：拉开妥洽的大幕
荆南的收服，是北宋妥洽干戈的第一块多米诺骨牌。
{jz:field.toptypename/}紧接着：
· 湖南：周保权发现宋军来了不走，想违背，被节略安稳
· 后蜀：南方的障蔽没了，两年后被灭
· 南汉：西边的邻居没了，八年后被灭
· 南唐：四周详是宋朝地皮，十二年后被灭
赵匡胤自后回忆这段历史，对赵普说：“收荆南，如取瓮中鳖耳。”——拿下荆南，就像从口袋里拿东西那么容易。
但他明晰，容易是因为时机选得准，是因为荆南四十年骑墙把我方骑成了孤岛。
07 践诺启示：李处耘的“轻取”形而上学
荆南的故事，给今天的我们几点想考：
第一，机会时常藏在别东谈主的危机里。淌若不是湖南兵变，宋军找不到借谈的情理。学会在唠叨中识别我方的机会，是成年东谈主的必修课。
第二，派头比实力更早表现意图。高继冲淌若一运转就闭城拒谈，李处耘没那么容易到手。职场中，好多时辰你“好像没什么差别”的第一反映，可能正把主动权交出去。
第三，最合算的平直是不战而胜。李处耘没杀一个东谈主，拿下三州。无意辰，不使劲比使劲更需要机灵。
第四，体面的退出亦然一种遴荐。高继冲“衔尾被收购”，换来了善终（固然几年后邑邑而终）。在注定挡不住的潮水眼前，硬扛不一定比趁势更勇敢。
963年阿谁春天，19岁的高继冲骑马出城时，可能还在盘算怎样用最少的特产让宋军惬意。他没猜测的是，这一去，就再也没能我方决定归程。
而李处耘站在荆门的大帐外，看着远去的烟尘，大概在想：妥洽这种事，本来也不错这样运转。
而后的十几年，宋军还会灭后蜀、平南汉、收南唐，每一场王人比这场费力十倍。但扫数的费力，王人是从这一场“不费力”运转的。
荆南的收服指示我们一件事：
历史不老是刀光剑影。无意辰，的确的革新，发生在最平庸的借谈里，发生在最客气的探讨中，发生在被请进大帐喝的那杯茶之后。
高继冲喝下的那杯茶，换了东谈主间。
参考文件：
1. 脱脱等，《宋史·李处耘传》《宋史·荆南高氏世家》
2. 李焘，《续资治通鉴长编》卷四
3. 欧阳修，《新五代史·南平世家》
4. 司马光，《资治通鉴》卷二九三
5. 王偁，《东王人事略》卷二十三
6. 吴任臣，《十国春秋·荆南》
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